[好迪在线讯]刘淼第十二次公开提“冲刺行业前三”，这次泸州老窖能否实现？

2026年2月4日，泸州老窖2025年度总结表彰大会在泸州举行，泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼携全体领导班子成员出席会议。会上，刘淼在回顾2025年发展成果的同时，明确提出2026年作为“十五五”规划开局之年，要“跃马扬鞭、善作善成，全力冲刺行业前三”。

据不完全统计，这是刘淼自2015年上任以来，第十二次公开提及“重回行业前三”的目标，从“十三五”到“十四五”再到“十五五”，这一目标已伴随泸州老窖走过十余年征程。在白酒行业格局深度调整、头部竞争日趋白热化的当下，此次重提冲刺目标，泸州老窖的底气何在？又将面临哪些挑战呢？

|十年坚守：从“喊出目标”到“持续攻坚”，泸州老窖的前三征程

2015年6月，刘淼正式出任泸州老窖董事长，上任之初便提出“重回行业前三”的战略目标，成为其执掌企业后的核心发展方向。

彼时，白酒行业正处于深度调整后的复苏阶段，茅台、五粮液稳居行业前两位，泸州老窖作为“浓香鼻祖”，正逐步走出调整期，试图夺回行业第三的位置。2016年，泸州老窖在年报中明确提出“十三五末（2020年）回归行业前三甲”，将这一目标正式纳入企业战略规划。

2021年，在泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议上，刘淼进一步明确“十四五”“136战略”，其中“1”即坚定重回中国白酒行业“前三”的目标，将冲刺前三的决心贯穿整个“十四五”时期。此后，无论是年度经销商大会、业绩说明会，还是各类行业峰会，刘淼均多次重申这一目标。

2025年3月，在泸州老窖年度经销商大会上，刘淼再度表示“泸州老窖始终锚定重回中国白酒行业前三的目标”，并同步提出“白酒营收突破一千亿元、股票市值突破一万亿元”的远期目标。

据不完全统计，截至2026年2月，从2015年首次提出到此次年度总结表彰大会，刘淼已累计十二次公开提及冲刺行业前三。十余年里，泸州老窖营收从2015年的不足百亿元增长至2024年的312亿元，2025年前三季度实现营收231.27亿元，虽受行业调整影响同比下滑4.84%，但仍保持行业第四的位置。

然而，与行业前三的差距始终存在，加之竞争对手的快速崛起，让这场“前三争夺战”愈发激烈。此次“十五五”开局之年重提目标，既是对过往坚守的延续，更是对新阶段发展的全新部署。

|2025年答卷：韧性与突破并存，筑牢冲刺基础

在此次总结表彰大会上，刘淼指出，2025年泸州老窖全体员工“奋楫前行、破浪突围”，展现出领先行业的发展韧性，在主业发展、科技创新、文化建设等方面取得多项突破，为冲刺行业前三筑牢根基。

主业协同发展，产业根基持续夯实。2025年，泸州老窖聚焦白酒主业，推动全产业链协同发展，黄舣园区成功入选2025年国家级5G工厂，成为白酒行业数字化转型的标杆。据公开信息，黄舣园区5G工厂建成后，新增10万吨优质纯粮固态白酒产能与38万吨储酒能力，年减少碳排放620吨，获评全国首批“卓越级智能工厂”，以数智化升级提升生产效率与产品品质。同时，企业坚持“实业筑牢根基，生态激活动能”，推动产业链上下游协同，构建更稳固的发展生态，为规模扩张提供产能支撑。

科技创新领跑，行业首个科技馆落地。2025年2月，泸州老窖建成行业首个白酒产业科技创新展陈综合体——泸州老窖科技馆，全方位展示传统酿酒工艺与微生物研究、智能酿造、生态酿造等前沿技术的融合成果。依托国家固态酿造工程技术研究中心、博士后科研工作站等科创平台，泸州老窖2025年持续加大研发投入，获得多项科技奖励，以科技创新赋能产品升级与品质提升，形成差异化竞争优势。

文化价值彰显，成为行业唯一“三国宝”企业。刘淼在会上强调，泸州老窖2025年“文化瑰宝彰显实力，企业治理再创辉煌，成为行业唯一‘三国宝’企业”。作为拥有450余年历史的“浓香鼻祖”，泸州老窖凭借1573国宝窖池群、泸州老窖酒传统酿制技艺两大国家级非遗，叠加新增文化瑰宝，形成“三国宝”加持的独特优势，品牌价值持续提升。

经营韧性凸显，穿越行业调整周期。2025年白酒行业面临消费需求疲软、渠道库存高企、价格倒挂等多重压力，不少头部酒企均出现不同程度的业绩下滑。其中，泸州老窖2025年前三季度实现营收231.27亿元，同比下滑4.84%；归母净利润107.62亿元，同比下滑7.17%，展现出较强的发展韧性。同时，企业渠道库存优化至40天左右的健康区间，国窖1573控货稳价成效显著，为2026年冲刺目标奠定了市场基础。

|格局之变：行业前三竞争白热化，泸州老窖的差距与机遇

当前，白酒行业头部格局已形成“茅台、五粮液稳居前二，山西汾酒、泸州老窖、洋河股份争夺第三”的竞争态势，2025年的行业数据更凸显出这场争夺战的激烈程度。

从营收规模来看，2025年前三季度，贵州茅台以1284.54亿元营收稳居第一，五粮液以609.45亿元位列第二，山西汾酒以329.24亿元跻身第三，泸州老窖以231.27亿元排名第四，与山西汾酒存在近100亿元的差距。2024年，山西汾酒全年营收360.11亿元，泸州老窖312亿元，差距进一步拉大。洋河股份虽2025年前三季度营收下滑较大，但凭借全国化渠道布局与次高端产品优势，仍保持强劲竞争力，成为泸州老窖冲刺前三的重要竞争对手。

从增长态势来看，2025年前三季度，山西汾酒营收同比增长5.00%，归母净利润同比增长0.48%，保持正增长；而泸州老窖营收与净利润均出现下滑，增长动能暂时不足。

究其原因，一方面是泸州老窖2025年主动推进渠道调整，4月至端午节期间全面清理价格、渠道和政策，缓解经销商压力，短期影响业绩增速；另一方面，国窖1573等核心产品面临价格倒挂压力，52度国窖1573批发价长期低于980元出厂价，渠道利润空间压缩，影响市场推广积极性。

但机遇与挑战并存，泸州老窖冲刺前三仍具备多重优势。其一，品牌底蕴深厚，“三国宝”加持与“浓香鼻祖”的品牌认知，形成难以复制的文化壁垒；其二，产品结构优化成效显著，低度化战略成为新增长极，38度国窖1573等产品打开年轻消费市场，填补行业空白；其三，产能与渠道布局完善，黄舣5G工厂释放产能潜力，全国化渠道网络覆盖县级市场，渗透率持续提升；其四，“十五五”战略明确，生态链运营战略、新质生产力布局等，将为企业注入新的发展动能。

|2026攻坚：多维发力破局，冲刺前三的关键路径

刘淼在会上明确，2026年泸州老窖要“多维发力、创新创效，全面争创世界一流；跃马扬鞭、善作善成，全力冲刺行业前三”，结合企业公开战略与行业趋势，泸州老窖此次冲刺或将从四大维度突破。

产品端：深化高端化与低度化，筑牢增长引擎。持续聚焦国窖1573核心大单品，通过控货稳价、品牌营销提升批价，解决价格倒挂问题，巩固千元价格带优势；同时加大低度产品研发与推广，推进28度国窖1573等新品上市，覆盖年轻、女性消费群体，打造第二增长曲线。此外，优化特曲、窖龄等系列产品，提升300-800元次高端价位段竞争力，实现全价位段覆盖，扩大营收规模。

渠道端：深化数字化转型，激活渠道动能。依托黄舣5G工厂的数字化基础，推进全链路数字化升级，构建“厂家-经销商-终端-消费者”的数字化管控体系，精准管控库存与价格。同时，推进“百城计划”，提升县级市场渗透率至70%以上，加大华东、华南等核心市场投入，缩小与山西汾酒、洋河股份的区域差距；优化经销商政策，提升渠道利润空间，激发经销商积极性，缓解库存压力。

创新端：以科技与生态赋能，提升竞争壁垒。依托泸州老窖科技馆等科创平台，加大微生物研究、智能酿造等技术转化，提升产品品质与生产效率；全面启动“生态链运营战略”，构建开放、协同、共生的产业生态共同体，推动产业链上下游资源整合，实现内生增长与外延扩张协同发力。同时，推进文旅融合发展，以文化赋能品牌，提升品牌附加值与市场影响力。

战略端：锚定“十五五”目标，凝聚发展合力。以“十五五”开局为契机，落实“多维发力、创新创效”要求，统筹产能扩张、品牌建设、市场拓展等工作，凝聚全体员工与经销商力量。刘淼强调，要“以更高斗志、更实作风，奋力夺取‘十五五’开门红”，将冲刺前三的目标分解为年度、季度任务，确保战略落地见效。

从2015年首次喊出目标，到2026年第十二次重提，泸州老窖的“前三梦”已走过十余年。此次“十五五”开局之年冲刺，企业具备产能、品牌、产品、战略等多重支撑，2025年的调整也为2026年业绩反弹奠定基础，若战略执行到位，增长动能有望恢复，与山西汾酒的差距有望缩小。

但必须清醒认识到，行业竞争日趋激烈，山西汾酒凭借清香型热潮与青花系列优势，保持稳健增长；洋河股份依托渠道优势与产品创新，持续发力次高端；同时，白酒行业消费复苏仍需时间，价格倒挂、库存高企等问题尚未完全解决，泸州老窖仍需跨越增长动能、渠道管控、品牌竞争等多重考验。

刘淼在会上的口号，既彰显了泸州老窖冲刺前三的决心，也体现了务实的发展态度。对于这家“浓香鼻祖”而言，2026年是“十五五”开局的关键一年，也是冲刺前三的重要窗口期。能否实现第十二次冲刺的突破，不仅取决于企业自身的战略执行与创新突破，更取决于对行业趋势的把握与市场竞争的应对。

我们拭目以待，泸州老窖能否在2026年交出一份满意的答卷，最终圆梦行业前三。

来源:名酒时空

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